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小强空包网:苏宁拼购挑战拼多多,两强比“拼”你看好谁?

2018/12/31      来源: 空包网
小强空包网:苏宁拼购挑战拼多多,两强比“拼”你看好谁?
  2018年末,拼购市场战火升级。12月27日,在苏宁易购年货节上,苏宁宣布旗下便利店品牌“苏宁小店”加快全国布局,2019年启动社区拼团模式。苏宁拼购此次高调亮相,被业内人士解读为“剑指拼多多”。前不久,拼多多推出“新品牌计划”,计划扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。苏宁也紧随其后,推出“拼品牌”计划,孵化10000家中小品牌。
  
  拼购市场两强争霸的火药味儿越来越浓。挑战者苏宁拼购和领头羊拼多多,你更看好谁呢?
  
  反方观点
  
  苏宁“双前锋”抢拼购市场,道阻且不长
  
  文/几木
  
  最近,苏宁启动了年货节,这次年货节最大的亮点就是拼购和小店一起加入。更重要的是,从苏宁各条线高层的话术中可以听出,小店+拼购,是苏宁寄予厚望要为其在2019年攻城拔寨的双前锋。
  
  苏宁对这组双前锋的安排,实际上就是利用其广泛开在社区门口的小店,来辐射相应的社区,然后在社区找一些人当“团长”,建立起一个个社群,利用熟人网络让扩散发酵。
  
  这个模式的优势很明显,苏宁小店对外宣称数量已经超过4000家,覆盖了20000多个社区和15000个社群。这些小店可以说是苏宁拼购的前沿阵地,它能存储商品,实现最快的送达速度,甚至还能根据不同的社区提供更精准的备货。
  
  但我依然认为苏宁拼购的前路道阻,且不长。
  
  为什么说道阻?
  
  拼团领域的霸主拼多多的先发优势不用多说,只要说到拼购,大多数人还是会想到拼多多。尽管在上市之后一直很低调,但拼多多的低调不是被动挨打,而是主动修炼内功。苏宁拼购在优化供应链时,拼多多也没有闲着,推出了“新品牌计划”。据了解,这个计划中很多产品最终可能成为拼多多的自有品牌,这样它能够在最大程度地压缩成本,提供质优价廉的产品。
  
  此外,拼多多之所以能快速崛起,离不开微信生态流量的帮助。苏宁明年上线的社区拼团,不管从哪个角度看对于微信一定是强依赖,一旦微信采用对待抖音的办法来对待苏宁社区拼购,这个最大的社交渠道就被扼住了咽喉。不得不说,社交还是腾讯强,即便苏宁有盟友阿里,在这个方面恐怕也是鞭长莫及。也正因为苏宁有阿里这样一个盟友,才会让腾讯更加谨慎对待。
  
  第三,从城市到农村,不是刷墙就能搞定的。据说苏宁拼购在一二线城市表现还不错,我记得今年双十一之后战报中也有重点提及,接下来的目标就是要走进低线城市和农村——刷10万面墙。但事实上,苏宁擅长的家电、生鲜甚至是美酒这些消费品,可能对于拼购最主力的群体吸引力不那么强,不如拼多多的大蒜、地瓜和卷纸。谁才是拼购最主力的消费群体?我认为拼多多现在拥有的更多。
  
  为什么说道不长?
  
  想来苏宁目前拥有的优势,不管是实体小店、品牌数量还是运输能力,都是针对拼多多而言的。那么对于淘宝、京东来说呢?这些似乎也不能算差异化的优势了,而阿里和京东为了能够深耕低线市场,都在发力布局。
  
  今年年货节可能成为苏宁小店+拼团模式的练兵场,也可能成为各大巨头都进入这条综合性更强赛道的新起点。一旦阿里和京东加大力度布局拼购领域,它们在商品种类、物流、服务方面有可能反超苏宁拼购。
  
  拼多多在加速修炼内功,电商巨头在背后伺机杀出,留给苏宁拼购狂奔的时间不会很多。如何抓住转瞬即逝的机会,对苏宁拼购来说是一个极大的考验。
  
  正方观点
  
  苏宁拼购要走的路绝对是拼多多没有走过的
  
  文/AI财经社
  
  在进入社区拼团领域之前,苏宁拼购与拼多多打了多个回合。
  
  苏宁拼购总经理张奎说:“中国拼团行业目前已形成两大巨头竞争的格局。”其中,一家是苏宁拼购,另一家则是拼多多。不过,张奎认为苏宁拼购和拼多多在供应链、线下门店资源、会员结构等方面有很大不同,苏宁拼购要走的路绝对是拼多多没有走过的。
  
  苏宁拼购要走的不是拼多多的老路,而是一条拼多多走不了的路。张奎称:“友商走过的路值得我们研究,但不值得我们学习,我们不一样。”
  
  拼多多是基于微信平台的社交电商,以拼团模式切入市场,主要用户群体为三四五线城市用户。
  
  拼多多2018财年三季度财报显示,拼多多平台GMV达3448亿人民币;拼多多用户平均一年消费人民币894.4元,平均每月消费74.53元。
  
  苏宁拼购并没有公布GMV数据,不过,张奎透露苏宁拼购的客单价比拼多多客单价平均高出30元左右。苏宁拼购用户中,30岁-45岁人群占买家总数55%以上,其中60%买为女性。7月至今,苏宁拼购在三四五线市场的渗透率已突破50%。
  
  “这说明消费者是希望获得品质更好的产品。”张奎说。
  
  对于消费者而言,拼是种手段,消费者希望通过拼买到性价比高的商品。如果商品质量不好,会影响他们购买的积极性和消费的动力。而过去外界对拼多多最大的质疑就是产品质量,山寨假冒伪劣商品横行。与之相比,苏宁拼购的优势明显得多。
  
  为了提高产品品质,当前拼多多正在向C2M(Customer-to- Manufactory)的道路上转型,走升级之路,与过去的轻装上阵不同,这条路艰难得多,竞争也会很激烈。张奎表示,苏宁在今年6月宣布推出苏宁拼购之前就已布局。今年10月,苏宁拼购推出的一款定制款保温杯就是和工厂合作推出的产品,这类产品将越来越多。未来苏宁拼购和拼多多必有一战。
  
  正反观点PK
  
  正方
  
  佳哥:拼多多的迅速崛起让市场认识到原本预期的消费升级其实是消费分级,零售巨头也纷纷布局拼购市场。在拼购市场里,用户对于价格有着天然的敏感性,对于平台的忠诚度相对较低,先发优势并没法建立市场壁垒。相对于拼多多,苏宁更像一个八爪鱼企业,拼多多仅仅只是和苏宁的一个触角竞争。八爪鱼企业的优势在于业务线的协同性,相互扶持,对于局部战争可以较快输血。此外,苏宁在过去积累的渠道的控制力也绝非单一互联网公司所比拟的。在盈利模式方面,除开单一的产品利润之外,苏宁比拼多多也有着更多的品牌溢价能力。
  
  反方
  
  豪伊:苏宁拼购之于拼多多较量的焦点在于规范与效率的问题,比较衡量社交电商实力的三点指标,苏宁并不占优势。其一,在流量方面属于阿里系的苏宁拼购拼不过腾讯系的拼多多;其二,阿里、京东持续加码,苏宁拼购在商品种类、物流、服务等方面并不能马上赶上拼多多;其三,社区团购平台获客成本更低,供应链商家争夺也会激烈,除了拼多多外还要提防永辉等其他玩家。此外,目前苏宁拼购虽说以“正品拼购上苏宁”“便宜有好货”的营销理念在消费者心理建立了一定的认知,但各平台的竞争趋同,苏宁拼购短期内也难以赶超拼多多。鉴于拼购电商领域各巨头的实力相差不大,苏宁想要树立品牌,并且做得拼多多完全不同也是一件不容易的事,短时间内难以达到,后续也还有很多问题要处理。
  
  正方
  
  起士:当拼团的模式再度兴起,苏宁这样有着广泛门店基础的公司更容易形成协同效应。随着苏宁小店的遍地开花,加之原有的各种规模的苏宁门店,拼团购物变得更加看得见摸得着,拼多多线下资源的短缺将会成为其未来很长一段时间的痛点。
  
  反方
  
  粒粒酱:苏宁拼购在一二线城市用户占比很高,一线城市为15%,二线城市为49%,二者合计64%,相比之下,苏宁拼购在更为下沉的三四五线城市用户占比则明显不足,仅为35%,越需下沉的市场,用户占比越低,五线城市占比仅为4%。三四五线市场作为下一个流量高地,是苏宁拼购需要力拼的重要市场。相比之下,拼多多60%的用户来自于低线城市,优势明显,要想撼动“三年上市、圈粉三亿”的拼多多的领头羊地位,苏宁拼购还有一段路要走。
  
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