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空包宝:每日优鲜为什么还在用“笨办法”做生鲜电商

2018/10/1      来源: 空包网
空包宝:每日优鲜为什么还在用“笨办法”做生鲜电商
  互联网职业一向考究唯快不破,从O2O、同享经济到新零售新消费,我们习惯了先用快速砸钱和大力营销把流量做上去,再去想商业形式该怎么优化,下一步的时机在哪里。用这种方法,一家公司乃至能够在一两年里就成为细分领域的独角兽。但每日优鲜却像一个异类,在不少公司都挑选“轻形式”的时分,它还在花大力气、投入大本钱整合上游供应链,并在各个城市做前置仓,看上去像是挑选了一个“笨方法”。
  
  但是这种“笨方法”确实起到了作用。在第三方数据公司Trustdata发布的《2018年上半年中国移动互联网职业开展剖析报告》中,每日优鲜以50%的商场份额成为了生鲜电商领域里的榜首,在一线城市优势得以继续稳固的情况下,它在二线城市的用户占比也继续上升。
  
  资本也挑选了用脚投票。9月6日,每日优鲜宣告完成了4.5亿美元的新一轮融资。这既是生鲜电商职业迄今为止数额最大的单笔融资,也招引来了高盛这样的尖端财政投资方,而此前已接连3轮领投的腾讯,在这次融资中仍然继续领投。
  
  这样的成果,让我们不得不再去看看每日优鲜注重供应链和前置仓的用意。
  
  每日优鲜对上游供应链的注重,或许源于创始人徐正在联想佳沃时期的作业经历。那时他办理着佳沃的生果事业部,发现生鲜职业存在着“供需两旺、流转不畅”的弊端。因此,能够打破流转壁垒、连接生产者和消费者的渠道不只有巨大的开展空间,更有极高的社会价值。而一名业界人士告诉记者,供应链一直是生鲜电商开展的难题,积极参与供应链建造的零售商不但对产品质量更有把控,也能在收购时取得极大的价格优势。
  
  早在2016年时,每日优鲜就表明晰其会投入2亿元,用于供应链金融效劳并建立品牌孵化基金,以求反向推进上游变革,寻觅和孵化更多的优质农产品品牌。上一年,它又提出了针对供货商的“三0方案”,即“0费用、0退货、0账期”。在曩昔,供货商总是会晤临高费用、乱退货、长账期难题,但每日优鲜却期望经过这套新的协作形式重建农商协作规范。
  
  在新一轮的融资中,每日优鲜再次表明晰对供应链的注重,其表明会将部分融资用于上游供应链开发,将SKU提升至3000个以满意消费者日益丰富的消费需求,并将自有品牌占比提升至50%。
  
  能够预见的是,在对供应链有长时间投入后,每日优鲜这一方针完成起来不会太难,而一系列作业的成果,则是消费者能够接触到更多优质贱价的好产品。
  
  每日优鲜最近的爆款产品澳洲进口原切牛排就是一个比如。依据每日优鲜员工的介绍,在和供货商建立了长时间开展的一致后,它将该产品在华东的价格做到了9.9元/150g,成为国内榜首家以此优惠的价格出售优质牛排的生鲜零售商,既让消费者饱了口福,也为它在华东进一步开辟了商场。
  
  在冷链物流方面,前置仓成为了每日优鲜进入每个城市的规范化配置。这种前置仓规范化高、可仿制强,能赶快在一地推广开来。以前置仓为基础设施的“极速达”效劳,则成为了每日优鲜提高用户体会、在业界构成差异化的要害。
  
  每日优鲜现已表明,它会将新一轮融资中的部分资金用于全国冷链基础设施的建造,也就是将继续在前置仓上的投入。根据前置仓的易扩张性,它还提出了“百城万仓亿户”方案,要在未来进入100个城市,开10000个前置仓,为1亿户家庭供给1小时送达效劳。
  
  从全球其他零售商场的开展前史看,大卖场的代表企业沃尔玛、仓储会员制零售的代表企业Costco、便利店的代表企业7-11,它们都是重仓供应链和物流,并把相关内功修炼得满足深沉,才成为了划时代的零售业态。如今回过头来看每日优鲜的“笨方法”,或许这种“笨”更像是它在打地基。
  
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