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淘淘单空包网:拼用户拼多多认真了 :不急于盈利 还要继续补贴

2019/11/24      来源: 空包网
淘淘单空包网:拼用户拼多多认真了 :不急于盈利 还要继续补贴
  淘淘单空包网:刚刚上市一年多的拼多多,已经多次见证了资本市场的冷酷无情。稍微有点风吹草动,立刻就能反映在当晚的股价上。
  
  这不,11月20日刚刚发布三季报,股价立刻就跌了,22.89%。随之而来的,还有闻风而动的媒体,拼多多还能拼多久?各家观点不一。
  
  但黄峥似乎颇为淡定,拼多多方面只表示,不急于盈利。
  
  看吧,大佬们果然都不爱钱。
  
  淘淘单空包网:或者说,大佬之所以为大佬,是因为他们深谙,舍不得孩子套不到狼。
  
  一边高速增长,一边扩大亏损
  
  双十一血拼的快递还没完全收到,上市公司们的三季报就提前到了。
  
  11月20日,拼多多打开自己的成绩单——
  
  第三季度净营收75.139亿元(约合10.512亿美元),较去年同期增长123%。
  
  同时,归属股东的净亏损为23.350亿元(约合3.267亿美元),相比之下,去年同期净亏损为人民币10.983亿元,亏损仍在扩大。
  
  首先,面对全员备战双十一、电商普遍淡季的第三季度,拼多多123%的增速着实亮眼。同为电商平台,阿里巴巴11月1日公布的2019年第三季度财报显示,其第三季度营收为1190.2亿元,同比增长40%。京东集团11月15日发布的2019年第三季度财报显示其净收入为1348亿元人民币,同比增长28.7%。
  
  淘淘单空包网:但不可忽略的是,拼多多正在扩大亏损。
  
  三季度,平台经营亏损为27.92亿元,去年同期为12.695亿元。非通用会计准则下,平台经营亏损为21.235亿元。平台归属于普通股股东的净亏损为23.35亿元,同比增加123%。非通用会计准则下,平台归属于普通股股东的净亏损为16.604亿元,去年则为6.189亿元。
  
  事实上,如此大的亏损也并非无迹可寻。
  
  拼多多的百亿补贴,用户多少都有耳闻。而更具体的数字是——目前,“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿,参与计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过2.3万款。iPhone、戴森等品牌均有拼多多补贴的身影。
  
  用CEO黄峥自己的话说:“拼多多要改变用户印象,不仅卖苹果,还卖苹果手机,今年双11期间卖出40万部iPhone,80%是年轻用户买走。”
  
  这句话看似调侃,实际上却在不经意间透露出了拼多多的“野心”。
  
  曾经主打下沉的拼多多,已经把目光聚集到了全部用户身上。
  
  截至到今年6月,拼多多上来自一二线城市的用户GMV占比已经攀升至48%,较年初的37%提高11个百分点。当时,业界就普遍预测,基于不同市场和用户群体的同步增幅,拼多多有望率先实现网购人群全覆盖。
  
  淘淘单空包网:事实上,拼多多的巨额补贴对获客、保持用户活跃度等方面均产生了实实在在的影响。
  
  根据互联网数据资讯平台Sensor Tower今年9月份发布的最新全球购物类应用排行榜显示,今年二季度,拼多多成为全球苹果用户下载量最大的中国应用。
  
  也就是说,曾经带着高端标签的“果粉”,也正在成为拼多多的用户。
  
  而拼多多第三季度财报也显示,截至2019年9月30日,拼多多独立app平均月活跃用户数达4.296亿,同比增长85%,较去年同期增长1.979亿,较上一季环比增加6360万。
  
  今年双十一,各大主流电商平台的小程序DAU(daily active user,日活跃用户数量)全部大幅上升,但对比之下,拼多多的优势更加明显——
  
  拼多多微信小程序、每日必抢支付宝小程序和京东购物微信小程序分列综合电商双11当天小程序DAU前三位,DAU分别是2930万、2360万和1805万。
  
  可以说,在拼用户这方面,拼多多是认真的,也是成功的。
  
  淘淘单空包网:补贴还将继续?
  
  面对不断扩大的亏损和如坐过山车般的股价,黄峥和拼多多显得颇为淡定。
  
  黄峥认为,没有所谓的取舍,拼多多把花钱看作一种投资,看成长期的机遇,有时数据表现不错,实际上是没有抓住机遇投资,有时数据表现不佳,却说明抓住了机遇投资。
  
  换句话说,现在花钱,是花在了刀刃上。舍不得孩子套不到狼。
  
  电商之间的竞争,无非是用户之间的竞争,得用户者得天下。此前,拼多多已经避开阿里和京东,开辟了自己在三四线的用户市场。如今强壮了,是时候与老牌巨头同场竞技了。
  
  这时候,如果还紧盯着眼下的利益,确实有点格局狭隘了。
  
  比如当年独领风骚在美国上市的当当网,账上趴着13亿现金,穷得只剩下钱了。每一步都走得小心翼翼,生怕亏损超出已有想象。如今,不仅业务凉了,创业伙伴的关系也黄了。
  
  另一方面,现在成长起来的电商巨头,几乎都经历了漫长的巨额投入过程。据梳理,成立20年的阿里巴巴,亏损了10年。而成立了10多年的京东,每天被大佬和媒体追着剖析,终于在连续亏损了12年后,开始盈利。
  
  世界首富贝索斯的亚马逊更牛了——连续亏损了20年,才开始盈利。
  
  所以,拼多多正在经历的,也是前人都经历过的罢了。
  
  幸好,拼多多现金流依然稳健。
  
  淘淘单空包网:三季度,平台经营活动产生的净现金流为26.182亿元,对比去年同期为16.314亿。截至2019年9月30日,公司资产负债表良好,拥有现金、现金等价物和受限制现金344亿元。剔除限制性现金后,公司的现金和现金等价物为157亿元。此外,公司的短期投资246亿元,可动用现金总额为403亿元。
  
  11月20日,第三季度财报发布,股价大跌。黄峥却在电话会议谈到品牌竞争表示,品牌之间竞争非常激烈,但就像就像从山上飞流而下的河流,有石头有弯路,但整体大方向不会变。
  
  所以黄峥说——补贴仍会继续,目前补贴在拼多多可控的范围内。补贴正成为拼多多获取新用户、培养信任感的重要方式,或许是因为补贴,一线城市用户的年平均消费额达到了5000元。短期内,这种以让利方式换取用户的方式还会继续上演。
  
  当真正得到用户后,才是拼多多真正的盈利时。
  
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