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一元空包网:补贴戴森等热门商品,高客单消费群驱动拼多多618大促

2019/6/9      来源: 空包网
  一元空包网:拼多多618大促中,戴森吹风机、iPhone系列产品等大卖,一、二线城市用户占比增加,中产消费成为核心驱动。
  
  拼多多再次公布618大促期间阶段性数据。6月5日,拼多多新款iPhone日销售额达1.8亿元,创造单日销售纪录,同时包括iPhone、AirPods、iPad在内的苹果系列产品销售额接近3.3亿元,同样突破历史纪录。
  
  此外,为挖掘一、二线城市及中产消费者的消费潜力,进一步满足消费者对于平价顶尖商品的需求,6月6日15时,拼多多“百亿补贴”大促集中上线了一批备受关注的热门商品,包含1888元的戴森吹风机,729元的ReFa瘦脸仪,4449元的iPhone XR等,所有商品均打破了其历史价格底线。拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示:“平台正根据消费大数据对‘百亿补贴’进行实时动态调整,针对消费者关注的重点商品,平台将持续加大补贴力度,以满足消费者品质生活的需求。”
  
  图片来源/拼多多截图
  
  戴森大促,一、二线城市订单占85%
  
  618大促正式启动时,拼多多就推出了2100元的戴森吹风机,并在此基础上进一步加大补贴力度,戴森吹风机价格降至1888元,较官方价降幅超过1000元,引发广泛热议。
  
  戴森吹风机几乎是一、二线城市消费者的“专属”。拼多多数据显示,截至6月6日上午,平台85%的戴森系列产品订单来自一、二线城市,其中80/90后占比超过93%。“一、二线城市(此类商品)的转化率要远远高于下沉市场,我们希望通过更亲民的价格,让更多消费者拥有心仪的网红商品。”王涛表示。
  
  王涛说:“戴森吹风机是消费升级、网红产品的典型,这类产品的关注度很高,但成交转化率不及其他家电和数码3C产品。”拼多多数据显示,用户对于网红产品的点击率和页面停留时间大幅增加,但在下单时仍显犹豫,价格是其中的决定性因素。为了满足广大消费者对于此类商品的需求,拼多多开启了新一轮的降价大促。“618期间,平台此类商品均不会设置抢购数量,给消费者留下充分考虑的时间。”王涛表示。
  
  拼多多方面介绍,为充分保障消费者的权益,所有参加“百亿补贴”的商品,都设有独立的审核和渠道锁定机制,确保每一件商品为正品行货。此外,拼多多联合中国人保财险(PICC)推出定制化正品险,目前已经进入公测阶段,PICC将在第一时间为消费者实行“假一赔十”的赔付,确保万无一失。
  
  消费呈“向下趋省、向上趋好”两大趋势
  
  极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市,并且呈持续上升趋势。王涛分析认为,“一、二线城市的消费者正呈现‘向下趋省、向上趋好’两大消费趋势,他们是产地直发的平价农产品最大的消费群体,同时对于顶尖商品的需求也愈发旺盛。”
  
  值得注意的是,“向上趋好”在小家电等代表消费升级的品类中体现得非常明显。就厨房烹饪、厨房水料、家居小家电、个护小家电等小家电的4大类别来看,不同地区的消费者的需求有明显差异。拼多多大数据研究中心分析结果显示,下沉市场对于厨房烹饪(电火锅、电压力煲等)和厨房水料(咖啡机、豆浆机)的需求急剧提升,一、二线城市消费者对于家居小家电(音响、加湿器、空气清新器)以及个护小家电(洁面仪、电子美容仪、脱毛仪)等产品的需求则呈现直线上升趋势。
  
  “今年618期间,平台家居、个护类小家电的同比增幅超过450%,这表明伴随着消费升级的大势,国民对于品质生活的需求逐渐多样化。”王涛表示:“与欧美日等发达国家相比,中国的各类小家电渗透率仍处于较低水准,具备非常大的增长空间。”
  
  生活类电器正成为中产消费新的增长点,也将成为中国产业新的增长点。拼多多数据显示,在厨电产品线中,包括格兰仕、美的、九阳、苏泊尔在内的国产品牌已经占据较大的高端消费份额,而家居、个护类的高端消费领域,则主要由国际品牌主导。
  
  戴森吹风机、ReFa瘦脸仪等拼多多重点补贴产品,是该领域的高端典型,但均为外资品牌。此外,在包括吸尘器、咖啡机等在内的领域内,也尚未出现在高端领域具备明显竞争力的本土品牌。
  
  “拼多多数据显示,一、二线城市消费者用于食品饮料、日用百货的支出在相对下降,用于汽车用品、家电等产品的支出则大幅提升。”王涛分析表示:“中国已经有接近6亿中产人群,消费升级的潜能巨大,但中国目前以传统制造业为主体的产品和服务,还没有充分匹配该群体的需求,因此造成了中产阶级蜂拥到国外抢购中高档品牌商品的热潮。”
  
  据其介绍,拼多多“新品牌计划”正根据618数据,加大力度对个护电器、家居电器类优质产能进行资源倾斜和资金扶持。王涛表示,“随着消费升级的进程,下沉市场对于家居、个护类电器产品的需求将大幅增长,国产品牌应该把握住这样的机会。希望下一轮‘百亿补贴’中,不仅有戴森,有博世,更涌现出一批国产顶尖品牌。”
  
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