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什么空包网安全:淘宝运营框架和知识点

2019/1/29      来源: 空包网
什么空包网安全:淘宝运营框架和知识点
  一、关于淘宝流量怎么来的?
  
  淘宝不会给店铺权重,但是会抓取数据,计算得分。
  
  买家浏览过程中产生的点击、收藏、加购,停留时间,访问深度,转化,成交额,好评等综合数据,淘宝统计这些数据来计算权重值。
  
  单纯的店铺操作不会直接产生权重。写标题,发布产品,店铺装修和优化都是卖家的操作行为,并不会直接产生权重。权重是由买家的行为数据给的。
  
  淘宝的流量逻辑:
  
  排名流量从来不会平白无故的给你,有好的点击率和转化率成交额才给你流量。
  
  竞争的核心在于交易数据:你比对手做的好,流量就是你的!!!
  
  重点:
  
  1.不是先有流量才会有转化,而是先有转化才会给你流量
  
  2.不能形成转化的垃圾流量有害无利。
  
  3.根据淘宝测试展现做好点击和转化反馈,权重稳步提升。抓住本质。
  
  二、关于直通车
  
  投放测试一定要做AB测试,测试优化测试优化,不断的持续的进行这项活动。
  
  排名逻辑:出价+质量分(创意效果、相关性、买家体验)=综合排名
  
  消费者需求和认知无法完整匹配导致,大流量只集中在部分词上。
  
  标签先打上
  
  进店流量的关键词都是统一的
  
  利用直通车打上标签——带动我们的人群标签——把我们的产品精准的推送到那些想要我们产品的人的面前
  
  直通车优化至少要上10分,10分上面还有更高的传说境界
  
  和小二沟通下来,10分只是系统给出的数字展现,只有小二后台能看到,同样的10分,别人的可能有10000分,而你却只有2000分,假设点击率一样,能拿到的点击量肯定不一样了。
  
  上质量分核心因素是点击率,筛选:
  
  1、关键词精准
  
  2、点击率高
  
  3、市场均价低
  
  4、类目优先是自己类目
  
  往往这样筛选出来的词在关键词本身就能做到很高的点击率。
  
  关于直通车出价及调价:
  
  1、如何设置直通车出价
  
  10-20个精准词就可以了,因为词少的时候,相对质量得分是比较好优化的。
  
  在初期质量得分整体不高的时候,我的出价会高于市场的平均水平,高于行业平均出价的10-20%,因为这样其实是可以快速优化质量得分的,如果开始出的价格比较低,优化质量得分的速度会非常的慢。
  
  2、如何调整关键词价格
  
  直通车的一个核心点就是点击率高,质量得分高,点击花费就会低。所以我们在日常调整价格的过程中,就是对点击率好的词进行加价,对点击率不好的词进行降价,让流量向点击率好的关键词集中,这样整体的账户权重会比较高,直通车的点击成本就低啦!
  
  3、点击率核心
  
  然后每隔一周左右的时间,我们会对转化率不好的词进行调控,如果转化率不高的词,连续一周都不高,我们会对转化率低于平均水平的词进行降价或者直接删除,因为这些词有点击但是没有转化,其实钱花的比较冤枉,所以有的词需要删除的时候果断进行删除。
  
  手淘搜索有明显上涨的趋势,就可以不断增加搜索了,这个时候会发现,我们需要更多流量了,之前的出价可能不能满足我们获取流量的要求,这个时候,我们需要对之前的关键词进行加价,增加出价是有顺序的,如果关键词的点击率是高于行业平均的,优先增加出价,幅度是5%-20%,对于点击率不到平均值的产品,可以不提升出价,只对点击率相对比较高的关键词进行出价。
  
  排在第一,无线端的点击率非常高。
  
  分析直通车推广的关键词的ROI,对ROI高的关键词进行提价,获取更多的流量。对ROI低的关键词,进行降价,达到预期的ROI。
  
  投放时间和投放地域设置
  
  投放时间0—8点 30%的折扣
  
  9点——晚上8点 90%的折扣
  
  (早上11点—12点,下午2点—5点,可以设置110%折扣)
  
  21点---23点 80%的折扣
  
  查看直通车报表!!!重点查看,关键词列表,创意列表。
  
  直通车出低价和高价策略:
  
  低价引流计划:30%系统出价++以10%依次加价,直到有流量为止。
  
  (多宝贝,多计划7+1(1个主推,7个辅助),多词)
  
  高价收割高质量:70%系统出价++系统建议出价的正负30%范围内出价
  
  精准核心词重点高价投,广泛词低价获取流量(捡漏)。
  
  三、关于钻展
  
  砖石展位:站外投放人少,竞争少,点击单价相对便宜。站内流量竞争激烈,站位拉新是一种趋势和优势。
  
  钻展:出价越高,点击率越高,排名越好,流量越多。
  
  CPC出价*根据系统预估CTR*1000=预估CPM(以这个来竞价的)
  
  流量优势:
  
  1、站位流量渠道多,入口多,流量大
  
  2、覆盖人群量大
  
  3、站外流量与砖展结合能更好的形成流量闭环
  
  【重点,主投方向】有一个智能定向:系统利用多种算法形成专有的优质人群,同时也会进行更新,(数据需要跑长一些,才会有效果)智能定向为主,人工定向为辅。
  
  钻展:
  
  1、可以按点击和展现方式付费
  
  2、站外流量相对便宜
  
  3、价高着优先展现
  
  钻展优化的核心要点:
  
  1、定向/人数
  
  2、创意/图片
  
  3、资源位/展示位置
  
  4、产品/落地页
  
  任何优化的方向与技巧都是以数据为导向。
  
  四、关于淘宝客
  
  淘宝客:(可以好好的做一下这块流量)
  
  帮助淘宝/天猫商家进行线上、线下推广的专业推广人员。按照实际成交收取一定比例的推广费用。
  
  属于效果类营销推广,按照实际销售金额进行推广付费:即CPS(Cost Per Sell)作为计费依据,展现、点击则为免费。
  
  淘宝客佣金=实际销售金额*佣金比例
  
  五、一些可优化的点
  
  竞争对手分析(核心)
  
  你的打法要大量的参考优秀同行,每天都在做什么,做的力度,产生效果怎么样?
  
  无线端:标题最好是6-10个字内,副标题不要超过14个字
  
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